时光流逝，在劳碌的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来20__年。我是本年4月份参加__大家庭的，回首在__的这半年的工作、生活过程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的造诣，并且和团队内其他同事树立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的筹划，我在此将本年度吸收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作筹划。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助署理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从本年四月进入__开端，我逐渐认识到作为一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结朝上进步积极主动能吃苦刻苦的销售人员，还需要一个高素质，英明武断，能把控市场起伏敢于定夺的领导团队。这点，也是__团队能够继续成长、壮大的因素之一吧。
从刚参加__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于曩昔种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)散布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接办以后的近四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长对照明显，当然这也离不开前任业务对市场优越的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差别对照大。在企石、横沥二镇的一些商号，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开拓。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回想这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面照样自我能力方面都有所提升。
纵观__面对的厨具、热水器行业，涌现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电家当属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购买全套家电的需求降落，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求继续提高，新型厨房电器逐渐被人们所接收，加之上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经由数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求涌现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开拓初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产找总结方才开端在农村地区普及，未来有很大的增漫空间。正因为农村市场待开拓，更需要厨电厂商抓住细分市场的机会，推出适合农村地区使用的操作轻便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，增进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一家当将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、清水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加快新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将继续进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力照样异常大的，热度不减。
很荣幸能与列位同事配合提高，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感触感染就是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真谨小慎微。并且在思想政治上、业务能力上更要钻研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的器械还许多许多。所以我很感激公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的雄伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受，对于我往后工作的开展有着莫大的赞助。
明年筹划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少器械，业务上也努力做了一些造诣。但这还远远不够，尤其在新市场开拓方面上还显得稚嫩。我将在未来连续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作筹划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光亮、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开商号，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射比较较脆弱的处所，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展迟缓。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道扶植。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从20__来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差别对照大。
4、不只如此，还要进一步改良和渠道商号之间的优越合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。