随同着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20__，满怀热情的迎来了明媚璀璨、充溢希望的20__。年终之际，现对曩昔一年的工作陈诉请示如下：
一、工作内容，对公司的贡献(20__年)
首先，异常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个紧张的平台。让我在这一年里能充分的学习与发展。
20__年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等紧张客户保持稳定外，同比客岁，销售量有了很好的晋升。(老客户corwik20__年定单相对较少，不过全年的开拓已为20__打下根基。坚信20__会拿到我们想要的)。
对付订单，在生产历程中实时向客户、主管反馈生产进度。尽力借助于一些专业的跟单器械,赞助办理跟单历程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单定时出运，匆匆使顺利收汇。
本身的发展与突破、变更(20__年)
进一步规范本身的工作流程，增强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先警备。相应增强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中反复挖掘、实时处置惩罚问题并总结经验，对以后的工作方法和细节则进一步完善。
本身的不够及必要改进的地方(20__年)
回想曩昔，每次为本身顺利办理一个个问题而自我确定当然，这些造诣的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力大举帮忙。但同时也深刻地认识到本身在工作中还有许多不够之处，必要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步增强向领导、向同事、向客户学习的力度，继续完善本身。学无尽头，年前的我们要时刻保持着一颗客气向上的心。
2、增强产品知识，生产工艺，加工历程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最紧张的一块。作为一名跟单(业务)员，如果短缺这方面的知识，那么其知识布局是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司可以或许继承组织和增强这方面知识的培训。
3、进步与客户沟通的技术。言语周全，滴水不漏。
4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的办事。
二、对公司的看法与建议(20__年近况)
1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不合水平的品诘责题，好在服装厂对照共同，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢包管了。现在很多范畴呈现的产品生产才能供大于求。所以客户的选择性加强。对客户来说，产品滥觞的渠道增多，产品买卖的替代性加强，所以客户的购买行为变得加倍理性了。买不买、买什么，买若干，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品优胜劣汰，适者生存已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求变更，进步产品质量，品质是争取订单的基石。
2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也对照明显。所以可以针对不合客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前见告客户。避免相互挥霍光阴。
3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
三、公司如何应对当前的经济危机的建议
1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等步伐，期待金融情况好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免吃亏的风险。总之，便是要守，不可胆大妄为，注重风险治理，随时随地保持着最低的欠债比例，随时随地保持着的现金流。固然公司的成长会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以赞助你渡过危机，这便是保守经营的实际。
2.低落产品本钱比例。对付内部产品的本钱节制按形成历程可分为三个部分：产品投产前的节制、制造历程中的节制和流通历程中的节制。支配的好可直接从资料、费用、间接工资、间接资料、其它间接费用多方面来节省费用。对付外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商互助。
3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好法子。