20__年即将停止，20__年的工作也即将告一段落，
药厂员工自我年终总结(1)
____年即将曩昔，我来到__药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感激列位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教育!
依据分工，我现在的工作职责主要体现在:洽谈、引进新品种的合作;懂得、读懂新形势下的医药;负责广东省挂网的统筹工作;组织支配学术推广会议;协助副总处置惩罚部分的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处置惩罚药品质量方面的工作等等，虽然工作面异常宽，工作内容异常杂。然则，这两年来，本人紧紧地围绕着公司_________的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，继续改进工作办法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。__年曩昔了，静心回首这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下:
一、招投标及挂网工作
刚进入__药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我许多器械。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、__年广东省挂网、__年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了责任心、耐心、细心、信心的深刻含义。
责任心:就是指每一自我对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整自我类承担责任和履行义务的自觉态度。__年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次更改，我都需要深刻地去懂得，懂得是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开端，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础正是工作责任心的驱动，每一次对规划，我都是重复地阅读思考，读透懂得，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06__年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并胜利入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的毛病，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想法子去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去查对，就算完成了，也执掖仪一个空白白的成果，并不克不及感触感染到解决难题的胜利，也不克不及总结办法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一自我都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样能力够做得更出色。必须要做自己本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要支付自己的努力，在20__年，新一轮的广东省挂网中，我会加倍努力，加倍读懂规划，多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈产品部
__年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。一品两规，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品构造主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多半的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品构造。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定水平的提高，根本了解医院的部分老例用药，老例规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、署理商沟通、洽谈品种，沟通技能有了一定的提高，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，并且也需要市场销售数据的剖析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理剖析、报表编制以及图像剖析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦工夫。只有产品跟市场相结合起来，能力找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业成长的趋势，并且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据剖析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议
____年_____，我司与__药业谋划召开____的大型学术会议，会前经由精细的谋划，顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经由会前，会中，会后的精细支配;要增强谋划人员的沟通，
公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举办过__注射液的产品培训，原筹划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20__年，我一定会增强这方面的工作，同时，自己也会增强医、药学知识，医药市场方面的学习，增强学术推广能力。
四、质量治理方面质管部
药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的治理。
质管部的工作:对首营资料进行审核、归档;处置惩罚药品涌现的不良回声事件;药监上传数据的审核;二类精力药品购销存数据上报、熟练千金方物流治理系统等等。
对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流治理系统，能实时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞翔检查，申请二类精力药经营范围的现场检查、申请卵白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部分对我司资料治理的赞许。对二类精力药的购销进行实时的监督，做到实时上传。
不足之处:未能实时追踪业务员与医院签订的二类精力药购销合同;部分首营资料尚不齐全，需完善。
建议:对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它
